Un sistema para decidir antes de actuar.
GTM Engineering organiza el go-to-market en cuatro capacidades que se alimentan entre sí. Cada una deja un resultado concreto y una decisión registrada: qué se decidió, quién y por qué.
Decide tu mercado con criterio
Partes de tu oferta y tu cliente ideal para dimensionar el mercado al que de verdad puedes llegar, y separar las cuentas que encajan de las que no.
Oferta y cliente ideal
Cada oferta con su ICP, sus hipótesis y su propio recorrido.
Mercado (TAM)
Las empresas de tu mercado, generadas a partir del ICP.
Encaje de cada cuenta
Encaja, conviene revisarla o queda fuera, con su motivo.
Entiende por qué ahora
Defines qué hechos indican que una cuenta merece atención y reúnes la evidencia que lo justifica, desde tu negocio o desde un acontecimiento.
Estrategia de señales
Qué hechos importan para tu oferta y qué necesidad pueden revelar.
Acontecimientos documentados
Cada hecho con su fuente, su fecha y su relación con tu oferta.
Personas de la cuenta
Decisores candidatos que revisas antes de asociarlos.
Actúa con un experimento, no con una ráfaga
Cada acción comercial se diseña como un experimento acotado: a quién, con qué mensaje y qué esperas que ocurra. La decisión de lanzarlo siempre es tuya.
Cuentas a trabajar
Una selección explícita, con quién la decidió y por qué.
Diseño del experimento
Audiencia, mensaje base y resultado esperado.
Aprobación antes de actuar
Ninguna acción sale sin la decisión del responsable.
Mejora con cada ciclo
El sistema está pensado para que compares lo que pasó con lo que esperabas y decidas qué ajustar en mercado, cuentas o mensaje. Así, el siguiente ciclo empieza con más información.
Esperado frente a ocurrido
Lo que no se midió aparece como no medido, nunca como cero.
Decisiones trazables
Cada criterio y cada cambio quedan registrados.
Campañas a la vista
Tus campañas de LinkedIn, consultables junto al recorrido.
Un método en siete etapas, que vuelve a empezar
Las cuatro capacidades se recorren en siete etapas. Cada una parte de una decisión explícita sobre qué vendes, a quién y cuándo.
- 01
Mercado
Dimensiona dónde jugar.Partes de tu oferta y tu cliente ideal para dimensionar el mercado al que de verdad puedes llegar.
- 02
Cuentas
Decide cuáles trabajar.Cada cuenta se evalúa contra tu ICP para separar las que encajan, las que conviene revisar y las que quedan fuera.
- 03
Señales
Detecta cuándo prestar atención.Defines qué hechos indican que una cuenta merece atención ahora y no dentro de seis meses.
- 04
Personas
Identifica con quién hablar.Dentro de cada cuenta, eliges los perfiles con los que tiene sentido abrir una conversación.
- 05
Activación
Diseña un experimento.Cada acción comercial se plantea como un experimento acotado: a quién, con qué mensaje y qué esperas que ocurra.
- 06
Resultados
Mide qué ocurrió.Comparas lo que pasó con lo que esperabas, en lugar de quedarte con una sensación.
- 07
Aprendizaje
Decide qué hacer después.Con lo aprendido ajustas mercado, cuentas o mensaje, y el siguiente ciclo empieza con más información.
-
Y vuelta a empezar
El aprendizaje alimenta la siguiente decisión de mercado.
El producto decide qué hacer. Los proveedores lo ejecutan.
Conectas tus proveedores con tus propias credenciales. Tu CRM es opcional, y en él nada se crea ni se vincula sin tu confirmación.
- WaLeadAporta los datos de empresas y personas con los que se genera tu mercado y se identifican decisores. Además, puedes consultar tus campañas de LinkedIn junto al recorrido.
- ApifyAporta información pública para señales concretas, como la detección de vacantes publicadas, hoy en piloto, y una vía complementaria para encontrar decisores.
- ClientifyConexión con tu CRM en preparación: comprobará si una persona ya está registrada antes de contactarla y la vinculará solo con tu confirmación.
Entra antes y ayuda a dar forma al recorrido completo.
Estamos incorporando a un grupo reducido de primeros usuarios. Trabajan en su propio espacio, participan en la evolución del producto y sus casos reales ayudan a validar cada etapa antes de abrir el acceso general.
Preguntas sobre la plataforma
No. GTM Engineering no empieza por enviar mensajes: empieza por decidir mercado, cuentas y momento, y plantea cada acción comercial como un experimento.
En Professional operas tú el sistema. Managed es una modalidad de servicio: AIBS lo opera contigo y las decisiones se toman juntos.
Todavía no hay alta directa. Durante la etapa de Founding Members el acceso es por invitación: puedes solicitarla en esta misma página.
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